Reparto vendite internazionali

Esperto di lungo corso e imprenditore seriale con quasi 20 anni di esperienza nei settori dell'illuminazione e del commercio internazionale. La mia carriera è iniziata presso HUA CAI International Lighting, dove, in qualità di membro fondatore, ho guidato il team al raggiungimento del primo traguardo di fatturato di 10 milioni di yuan, consolidando la posizione dell'azienda nel settore.

Nel 2010 ho lanciato con successo le mie aziende, SEVEN COLORS LIGHTING CO.,LTD e RUI CAI Lighting Factory. Ho esteso la nostra gamma di prodotti LED brevettati a oltre 20 paesi in tutto il mondo, raggiungendo un fatturato annuo di 5 milioni di dollari, partendo da zero.

Nel 2017 ho fondato Maxtop Tech Co., LTD, una società commerciale che offre soluzioni complete per la catena di approvvigionamento a clienti internazionali. Ho servito con successo oltre 60 clienti in tutto il mondo, operanti in diversi settori tra cui illuminazione, abbigliamento e prodotti intelligenti.

Nel 2025 sono entrato a far parte del dipartimento vendite internazionali di HINJU Lighting come co-fondatore. Sono pienamente responsabile della creazione del team per il commercio estero, dell'espansione nel mercato dell'illuminazione per progetti e della formazione del team sulle competenze operative. Il mio obiettivo è quello di portare l'illuminazione personalizzata cinese di alta gamma sul mercato globale.

Competenze chiave: Commercio internazionale | Leadership e formazione del team | Gestione della catena di approvvigionamento | Marketing globale | Illuminazione di progetti | Imprenditorialità e pianificazione strategica

Esperienza di lavoro

Specialista senior in vendite internazionali | HINJU Lighting Co., Ltd. | 2022–2025

Ho gestito un portafoglio di oltre 20 clienti internazionali in Europa, Nord America e Medio Oriente, ottenendo una crescita media annua delle vendite del 15%. Ho gestito l'intero processo d'ordine, dalla richiesta iniziale alla spedizione, inclusa la negoziazione dei contratti, il monitoraggio della produzione e i controlli di qualità. Ho collaborato a stretto contatto con la produzione e la logistica per garantire il 98% di consegne puntuali. Ho raggiunto un tasso di riacquisto annuo del 40% grazie a un'assistenza post-vendita dedicata.

Progetti rappresentativi

Ammodernamento dell'illuminazione di un hotel (Spagna): Fornitura di faretti a LED dimmerabili e faretti a binario per la ristrutturazione di un boutique hotel, garantendo la compatibilità con i sistemi di controllo esistenti.

Ammodernamento dell'illuminazione del magazzino (Paesi Bassi): Fornitura di apparecchi di illuminazione industriale a LED per grandi altezze in un centro logistico, consentendo al cliente di ridurre i costi energetici del 35%.

Riepilogo professionale

Sono appassionato di soluzioni di illuminazione e mi dedico alla costruzione di solide relazioni! Con un approccio incentrato sul cliente, ho costantemente ottenuto risultati eccezionali che hanno un impatto positivo sul fatturato e illuminano gli spazi con tecnologie di illuminazione a basso consumo energetico. Specialista del commercio estero orientato ai risultati con oltre 3 anni di esperienza nel settore dell'illuminazione. Competenza nello sviluppo del mercato internazionale, nella gestione delle relazioni con i clienti e nei processi di esportazione end-to-end. Comprovata esperienza nell'incremento delle vendite attraverso l'acquisizione strategica di clienti.

Se desiderate saperne di più su come le soluzioni di illuminazione possono trasformare i vostri spazi, non esitate a contattarmi. Sarò lieto di discutere con voi le diverse possibilità.

Esperienza di lavoro

Specialista senior in vendite internazionali | HINJU Lighting Co. Ltd | 2022-oggi

- Ho partecipato a fiere internazionali, tra cui la Fiera di Canton, per promuovere i prodotti dell'azienda e stringere partnership.

-Ho collaborato con i team logistici per garantire consegne puntuali e il rispetto delle normative sull'esportazione.

Competenze

- Lingue: Inglese fluente (CET-6), Mandarino (madrelingua), Cantonese (madrelingua).

- Competenze trasversali: negoziazione con i clienti, comunicazione interculturale, analisi di mercato.

Specialità:

- soluzioni e applicazioni di illuminazione

- Acquisizione e gestione delle relazioni con i clienti

- Pianificazione e implementazione del progetto

Esperienza di lavoro

Specialista senior in vendite internazionali | HINJU Lighting Co., Ltd. | 2021-2025

Ho gestito un portafoglio di oltre 15 clienti chiave in Europa e nel Sud-est asiatico, ottenendo una crescita media annua delle vendite del 18%.

Ho supervisionato l'intero processo d'ordine, dalla richiesta iniziale alla consegna, comprese la negoziazione, il coordinamento della produzione e il controllo qualità.

Ho collaborato con team interfunzionali, tra cui produzione e catena di approvvigionamento, per mantenere un tasso di consegne puntuali del 96%.

Grazie a un supporto post-vendita proattivo e a una gestione efficace delle relazioni con i clienti, abbiamo raggiunto un tasso di riordini annuali del 35%.

Progetti rappresentativi

Progetto di illuminazione per complesso commerciale (Singapore): Fornitura di apparecchi di illuminazione lineari a LED personalizzati e soluzioni di dimmerazione intelligenti per un importante complesso a uso misto, nel rispetto di rigorosi requisiti di efficienza energetica ed estetica.

Aggiornamento intelligente dell'illuminazione industriale (Germania): Fornitura di apparecchi di illuminazione industriale con sensori di movimento per uno stabilimento di produzione, consentendo al cliente di ridurre i costi energetici e di manutenzione di oltre il 30% all'anno.

Panoramica individuale

Con 10 anni di vasta esperienza nel settore dell'illuminazione ingegneristica, ho una profonda conoscenza dell'intero processo di realizzazione di progetti di illuminazione ingegneristica, dallo sviluppo e produzione del prodotto all'implementazione del progetto. Possiedo una precisa comprensione dei requisiti di illuminazione in diversi contesti ingegneristici (come complessi commerciali, progetti municipali, grandi strutture e hotel di lusso), unitamente a una solida esperienza nella gestione di progetti, nel supporto tecnico e nel coordinamento con i clienti. Ho guidato con successo numerosi progetti di illuminazione ingegneristica su larga scala, garantendo la consegna nei tempi previsti e il rispetto degli standard qualitativi. Possiedo inoltre spiccate capacità di lavoro di squadra e di problem solving, e mi impegno a fornire soluzioni professionali ed efficienti per i progetti di illuminazione ingegneristica.

Esperienza di progetto

Gestione progetti: ho diretto progetti di illuminazione per hotel prestigiosi, tra cui lo Sheraton Fuding del gruppo Jin Hui, il Minsh Living Qianhua Hotel a Nankunshan, il Qatar Yacht Hotel, il Marriott Hotel, l'MGM Resorts, l'Atlantis Hotel, il Westin Resorts, il Grand Hyatt e altri.

Ho supervisionato la pianificazione e l'esecuzione complessiva del progetto, coordinando le risorse tra i reparti di ricerca e sviluppo, produzione, approvvigionamento e installazione. Ho sviluppato programmi di progetto dettagliati con scadenze chiare e personale responsabile, risolvendo efficacemente le problematiche tecniche e i ritardi durante l'implementazione. Tutti i progetti sono stati completati nei tempi previsti, raggiungendo un tasso di successo del 100% nell'installazione di impianti di illuminazione e ottenendo un elevato riconoscimento da parte dei clienti.

Competenze professionali

Conoscenza del prodotto: esperto nei principi, nelle prestazioni, nelle applicazioni e negli standard di settore (ad esempio, serie GB 7000, standard di illuminazione CIE) di vari apparecchi di illuminazione ingegneristica, tra cui illuminazione decorativa per interni, illuminazione commerciale, lampioni a LED, proiettori, luci per pareti, luci per gallerie e illuminazione specializzata per eventi.

Competenze tecniche: Ottima conoscenza della selezione di apparecchi di illuminazione, della progettazione ottica, della pianificazione dell'installazione e della risoluzione dei problemi. Competenza nell'utilizzo di AutoCAD per il disegno e la progettazione.

Gestione dei progetti: familiarità con i processi di gestione dei progetti (avvio, pianificazione, esecuzione, monitoraggio, chiusura), con solide competenze nel controllo delle tempistiche, nella gestione dei costi, nella mitigazione dei rischi e nel coordinamento interfunzionale.

Vendite e comunicazione: Eccellenti capacità di comunicazione e negoziazione con i clienti, in grado di comprendere con precisione le loro esigenze e di fornire soluzioni professionali in termini di prodotti e servizi. Solide capacità di analisi di mercato e di sviluppo della clientela.

Autovalutazione

Negli ultimi 10 anni, nel settore dell'illuminazione ingegneristica, ho maturato una profonda conoscenza delle tendenze del settore, dei progressi tecnologici e dei modelli di esecuzione dei progetti. Possiedo una solida competenza tecnica e una vasta esperienza pratica sul campo, che mi consentono di affrontare rapidamente le sfide nei progetti di illuminazione ingegneristica. Sono una persona attenta ai dettagli, estremamente responsabile e che attribuisce grande importanza al lavoro di squadra e al servizio al cliente. In futuro, aspiro a mettere a frutto i miei punti di forza in un contesto più stimolante, contribuendo in modo significativo alla crescita del settore dell'illuminazione ingegneristica di un'azienda.